O markup possibilita calcular o preço que um produto ou serviço poderá ser cobrado na sua venda. Este índice pode ser aplicado junto aos custos para definir o preço de venda.
O seu cálculo também indica o quanto do valor cobrado está acima dos custos em produzir, em porcentagem ou valor unitário. Com este resultado é possível descobrir se o preço está adequado para os padrões de custos da empresa.
Como calcular o markup
Para calcular o markup, é preciso conhecer a estrutura de custos e despesas do empreendimento, incluindo os custos que são variáveis e aqueles que são fixos e independem do quanto foi produzido.
Existem duas formas de calcular o preço pelo markup: divisor e multiplicador. No primeiro obtemos o valor do índice a ser dividido e no segundo a ser multiplicado perante o valor que a mercadoria foi adquirida.
Para chegar ao resultado do markup, é possível utilizar as fórmulas:
MARKUP (Divisor) = 1 - [ CF% + CV% + ML% ]
MARKUP (Multiplicador) = 1 ÷ ( 1 - [ CF% + CV% + ML% ] )
- CF: proporção em custos fixos, como os salários de funcionários, aluguel, pagamento de empréstimos, etc;
- CV: percentual em custos variáveis, que são os custos que variam conforme mais quantidade é produzida, como é o caso de alguns impostos;
- ML: margem de lucro desejada para a venda do produto.
Se o negócio já está em atividade, a proporção em custos fixos pode ser encontrada pela média dos últimos períodos, dividindo este valor pelas médias das vendas no mesmo período.
Veja abaixo um exemplo de utilização para o markup.
Exemplo
Para definir o preço de venda de um produto, adquirido no produtor por R$ 4,50, podemos calcular o markup conhecendo os custos para vendê-lo.
Com um custo fixo médio de R$ 14.000,00 no período, sendo que as vendas foram em média de R$ 70.000,00 no mesmo período, a proporção em custos fixos é de 0,2 ou 20% (14.000,00 ÷ 70.000,00).
Já em custos variáveis, o produto tem incidência de 8% em impostos, comissão de vendedores de 2% e mais outros custos com proporção de 1,45%.
Com uma margem de lucro escolhida pelo vendedor de 10%, o cálculo para encontrar o markup pode ser feito nas duas formas:
- MARKUP (Divisor) = 1 - (0,2 + 0,08 + 0,02 + 0,0145 + 0,1) = 1 - 0,4145 = 0,5855
- MARKUP (Multiplicador) = 1 ÷ ( 1 - [ 0,2 + 0,08 + 0,02 + 0,0145 + 0,1 ] ) = 1 ÷ 0,5855 = 1,7079
Se optar pelo divisor, o markup divide o preço de aquisição da mercadoria e pelo multiplicador, este cálculo é feito por multiplicação. Veja como fica, respectivamente:
- Preço de Venda: 4,50 ÷ 0,5855 = 7,69
- Preço de Venda: 4,50 × 1,7079 = 7,69
Em ambos os casos, o preço de venda é de R$ 7,69, considerando a estrutura de custos e a margem de lucro decidida.
Fatores a considerar no preço de venda
A formação do preço de venda do produto pode ser feito por meio da markup, mas outros fatores devem ser levados em consideração. O preço dos concorrentes, por exemplo, deve ser comparado com o valor calculado.
Com a definição de um preço muito desregulado com a demanda do mercado, o negócio pode acabar por ter prejuízos alcançando um faturamento muito abaixo do necessário.
Para traçar as estratégias corretas, a empresa ou o empreendedor deve analisar os preços praticados no mercado e, ainda, o volume mínimo que deve vender. Este último é conhecido como o ponto de equilíbrio das vendas.
O ponto de equilíbrio é o patamar onde o faturamento se iguala aos custos das vendas. Conseguindo vender acima deste valor, o negócio consegue ter lucros.
Entenda melhor o que é como calcular o ponto de equilíbrio.
Saiba como formar o preço de venda de um produto ou serviço.